化销华东促进扬子石化茂金属新产品进口替代
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日前，化销华东成功推动扬子石化茂金属进入防水膜行业，为客户提供定制化产品，实现替代进口。
在席卷市场的过程中，化销华东了解到处于行业领先地位的防水卷材客户一直在使用进口原材料。在扬子石化推广茂金属替代进口的初期，客户的使用结果表明，生产效率低，暂时无法替代。
为了满足客户的技术要求，充分发挥产、销、研、用一体化的优势，化销华东邀请扬子石化研究院专家与客户一起研究生产情况，并邀请客户技术人员参加生产、营销、研究和应用的技术交流，提出改进建议。今年年初，受疫情影响，无法进行实地考察，但华东地区化工营销的优质服务并未中断。建立快速反应技术交流机制，通过“云服务”和“微访”持续跟踪客户使用情况，及时将客户需求传递给生产企业。经过生产、营销、研究和应用四方的反复讨论，从提出定制化方案到试用反馈，再到改进和完善，最终生产出定制化的茂金属新产品。
根据中试反馈，新产品的抗拉强度明显优于同类产品，穿刺效果良好，生产效率比定制前提高20%。客户对此非常满意，并表示这批定制产品将用于批量生产。如果质量稳定，后续需求将增至每月500吨。
化销华东合成树脂线已开发出24种定制产品，1-5月销售30000吨。今后，我们将继续加强新产品的开发和推广以及进口产品的替代，以帮助化学工业部门的高质量发展。
