“我们坚持小步走、走长路的思想做好差别化高附加值产品生产，把天津石化建设成为中国石化华北地区的环保聚酯产业基地，目前看来已经具备这样的基础和实力了。”天津石化化工部副经理王铭松谈及此很是欣慰。

目前，天津石化已实现环保产品常态化生产，产品质量指标完全符合欧盟市场聚酯产品的质量要求。化工部将“持续走差别化路，打绿色牌”作为拓市创效的利器，在去年一举扭亏的基础上，继续保持生产经营良好态势。截至目前，化工部两套主装置均高负荷稳定运行，差别化产品总量30166吨，增加效益一百万元以上。

 绿色产品让老装置焕发生机

“以前职工是盼新投资项目求翻身，现在是不投资求生存;以前是什么好干干什么，现在是什么挣钱干什么。”化工部聚酯车间主任姚树盛今昔对比职工的心态，“是绿色生产让职工看到了老装置的生机活力。”

天津石化聚酯产业链条于2000年投产开车，上游装置生产的产品一部分满足市场需求，一部分作为下游装置原料。近几年，聚酯产品市场竞争加剧，天津石化提出“走差别化路，打绿色牌”的创新思路。

“开了18年的老装置，原来装置设计的就是常规品种工艺路线，现在要走差异化路线，能不难嘛!但我们有自身技术成熟、产品优质的优势。”王铭松感慨道，“最重要的是在‘转勇创’专题讨论中，员工转变了观念、看到了希望，找到了出路。”

化工部在综合分析论证的基础上，主要针对欧盟市场聚酯系列产品的质量要求进行了研究。他们决定在不增加投资的前提下，瞄准海外市场，以绿色环保增加产品附加值，弥补产品多样性差的不足。

2017年9月，聚酯装置实现由钛系催化剂完全取代锑系催化剂，开启下游装置“绿色通道”;11月10日，绿色环保新产品水刺短纤成功下线，标志天津石化聚酯短纤产业环保链条打通全流程;2018年2月初，环保型添加剂取代成功，聚酯产品全线升级，产品完全符合欧盟市场的质量要求。

“小步紧推，见招拆招，总有绝处逢生的感觉。”王铭松说。小试、批量、放量生产的三步走方案，最终化解了影响装置稳定生产的技术难题，关键指标保持稳定，最终实现产品为优等品的目标。

自2017年9月起，天津石化独家生产的环保型全钛聚酯切片，全面进入华北市场，并首次出口丹麦、泰国、日本，国外市场实现破冰。

   定制生产打开“绿色”市场

“我们对粘度要求非常高，你们能做吗?”电话里，客户抱着试一试的态度抛来了橄榄枝。

“没问题，我们的技术请放心。”化工部高级专家李少山信心十足。

“你们肯为2000多吨的产品调整工艺?”客户质疑。

“试过好用，相信我们还会继续合作。”

于是，从2月24日至3月5日，化工部聚酯装置14区首次在环保型催化剂和添加剂的工艺条件下，开始了高附加值差别化产品―高黏拉膜专用料的生产，最终各项指标满足客户要求，拉开了愉快合作的序幕。

“现在国家环保治理要求多严格啊，生产污水处理成了很多企业不过去的坎。用我们的环保产品作原料有利于厂家进一步降低生产成本，他们能不欢迎嘛，关键是产品要用得好。所以我们不怕试用，不怕量小，欢迎有特殊要求的定制产品。”李少山说。

他们把每一次特殊定制，都当作是一次生产能力提升的机会，当作是深入市场的触角，在这个过程中不仅为生产环保型差别化产品积累了技术经验，也为今后批量生产奠定了坚实基础，同时装置效益也得到进一步提升。

以聚酯环保产品出口为例，国外客户试用反馈，对重金属含量这项环保指标不满意。化工部专业人员分析研究后认为，钛系催化剂取代锑系催化剂工作后，产品中极少量的重金属来自生产过程中的添加剂。

从去年12月开始，他们着手使用环保型添加剂取代原添加剂。由于环保添加剂对产品质量的影响表现出非线性规律，车间技术人员采取小幅预调的方式进行，每提高一定比例，技术人员都会加大监控力度，提前计算好物料停留时间，从而预调工艺参数，确保生产过程及产品质量稳定，历时两个月完成取代工作。

   产销研用合力拓市创效

“那次南下收获颇丰，不仅向客户推介了环保型全钛聚酯切片产品，还依据调研结果确定了功能型环保聚酯产品的攻关目标，目前已经列为2018年总部重点科技开发项目。”化工部技术质量科赵永冰说。

去年11月，赵永冰和三位同事与天津石化研究院、化销华北天津代表处客户经理组成产销研小组，走访上海、广东地区用户及贸易商，与上海石化同行进行交流，同时对聚酯差别化产品市场及应用情况进行了调研。时隔多日提起此行，他还是很兴奋。

借助“产销研用”平台，通过“走出去，请进来”，天津石化增强了对市场的认知和把握，把聚酯产品不断推向了更高端的市场。近几年，他们形成了新产品试验、技术交流、售后服务、产品质量调查、市场调研再开发的闭环升级流程，并与多家高校、研究院以及系统同类企业建立合作关系。

产销研小组对市场用户在新产品、新技术开发、工艺优化、产品质量控制、商品销售储运等各个环节全方位交流与服务，得到用户的认可，同时这种合作方式也多角度为相关人员开阔了视野，为进一步紧贴市场、开发聚酯新产品打下基础。

“通过调研，我们明显感受到市场对环保型全钛无锑聚酯切片的关注和接受程度比2016年有明显提升。”赵永冰说。市场就是“风向标”，这一信息无疑给主打绿色牌的“环保号”老装置带来更大的动力。

产销研小组还带回了另一个可喜的消息：低熔点聚酯产品潜在市场较大，预计市场容量将会进一步放大。更为可喜的是有合作公司表示愿意联合开发低熔点聚酯系列产品，为天津石化差别化切片产品提供检验分析、新品试纺等支持。

据悉，目前天津石化已经能够生产低熔点系列切片，并完成小试、中试及部分产品的纺丝实验，可纺性较好，装置生产方案已经制定完成。更低熔点的新产品也初步完成小试工作。

来源：中国石化新闻网