2022年2月14日，龙佰集团隆重召开2021年度供销大会，主会场设在总部报告厅，攀枝花公司、云南基地、德阳公司、襄阳公司、甘肃国钛公司、上海、郑州、成都办事处及东锆总部等地设分会场。集团党委书记、董事长许刚，党委副书记、总裁和奔流以及总裁助理级以上领导出席会议。集团各基地、各相关公司主要领导、各部室科级以上干部及供销骨干参加会议。会议由集团董事长助理姚革主持。

会议现场

党委书记、龙佰集团董事长许刚

会上，党委书记、龙佰集团董事长许刚作重要讲话。他说，回顾1998年企业改制至今的发展历程，组织召开营销和科技大会已成为公司的一贯传统，这充分体现了企业对营销和科技“两会”工作的高度重视。企业发展至今，每年均较往年取得了很大成绩，积累了很多经验，开好“两会”就是其中的经验之一，每位领导干部要清晰地认识到：科技进步、科技创新和科技人才的招聘、培养对企业发展的重大意义；对于营销工作，如何采购质优价美的原材料，为客户提供满意的产品，实现双方互利共赢，是营销工作的关键所在。

许董在肯定成绩的同时，指出了企业发展中存在的不足。就如何实现更好发展，提出如下四点指导意见：

第一，把握企业发展方向，视营销市场的销售为企业头等大事。许董说，所有营销人员要了解、把握企业发展方向，企业改制以来的20余年，产品优胜劣汰，由最初的7个产品系列到如今的“钛、锆”共生新格局。在钛业务版块方面，“十四五”期间，通过投资并购和实施项目建设扩能增效，未来2年左右产能力争突破150万吨，并可达到市场销售，从而实现钛白粉发展的阶段性成果；在锆业务版块方面，重点通过扩能和新产品开发，提升竞争力。同时，扩大钛金属、锆金属生产线，做实海绵钛和海绵锆产品。

许董讲述了企业“十四五”发展规划，旨在强调：“十四五”目标的实现，首要看的是销售，因此要重视市场的推广和销售。企业的成功，源于广大营销人员的不懈努力。营销人员要心怀愿景，牢记责任，勇挑使命，携手开创龙佰新辉煌。

第二，关于供销工作，要卖出利润，买出利润。正常的销售业务，首先，要管控好应收账款，缩短周期，及早回款；其次，做好产品定价。营销人员要视产品定价为一门艺术，不断地去研究市场定价；再次，销售要卖出利润。

就采购工作，要发挥集团大宗采购的优势，买出利润。许董强调：企业要加强制度管理，特别是招投标管理。招标部门要优化招投标流程，完善并出台更科学、更有效率的管理办法，实现采购工作透明、高效。

第三，关于物流和仓储工作。物流部门要实现市场化物流，提供优质的服务，在物流价格上做真功，实现运出利润。仓储工作，要充分发挥好现有立体仓库等的作用，实现80%以上的存储量，减少闲置空间浪费和对外再租仓库的额外支出，实现管出利润。

第四，廉洁自律，维护企业切身利益。广大营销干部和人员要始终以公司利益大局为重，做到廉洁自律，廉洁从业，共同营造风清气洁的良好环境。

会上，党委副书记、总裁和奔流对2021年的供销工作进行了系统梳理，明确2022年工作目标、措施和重点，并提出具体要求。一是紧盯目标，树立信心，凝心聚力，再上水平。随着经济形势下滑，市场竞争加剧，更需全体营销人员紧盯“十四五”发展总目标和2022年“双百”小目标，补短板，强弱项，找方法，树立信心，开拓创新，实现营销工作再上新台阶。二是重点做好六项营销采购工作：加强技术营销能力；创新营销模式；创新采购平台建设；站在产业链的高度，建设健康、稳定、具有竞争力的供应链；优化物流管理，发展现代化物流模式；加强廉洁自律。三是围绕营销，加强集团各单位的服务保障能力。集团所有的职能部门，要树立稳固后防，服务营销的意识。

会上，以《量高价优, 钛美“双九十” 踔厉奋发，再战“双百”》为主题的2021年度供销工作报告振奋人心。报告介绍了2021年钛白市场状况、集团供销工作的重点思路与亮点成绩，明确部署了2022年营销工作主要任务。2022年，面临诸多不确定性，营销部门要以市场为导向，重点做好如下工作：一是分类施策，主动出击，“卖出利润”；二是强化供应链，把准节点，增收节支，“买出利润”；三是提高团队素养，专业化、精细化，工作再上台阶。

随后，总裁助理、采购公司总经理李明山宣读《关于表彰2021年度“营销标兵”的决定》，对供销系统荣获2021年度“营销标兵”的11名同志进行了表彰，集团党委书记、董事长许刚进行了颁奖。

会上， 国际采购、钛白外贸、钛白内销、矿山销售、锂电新材料销售、采购、物流等各单位负责人依次进行了工作汇报。“营销标兵”代表作了表态发言。

此次大会，是一场振奋人心、继往开来的大会，极大鼓舞了广大干部员工的士气，为2022年的营销工作指明了方向。会议号召广大干部员工认真领会集团对“十四五”供销发展的战略部署，用心感悟许董事长对供销系统的谆谆嘱托，吃透精神，明确责任，紧紧围绕“双百”任务目标，以更强的责任担当、更务实的工作举措，降库存、压回款，全力攻坚，为全力实现供销工作季度开门红、全年红贡献力量。

众所周知，龙佰集团是一家致力钛、锆产业链深度整合及新材料研发与制造的大型化工企业集团，成立于1998年，于2011年07月15日在深圳中小板上市。公司的钛产业拥有河南焦作，四川德阳、攀枝花，湖北襄阳、云南楚雄及甘肃金昌等五省六地七大生产基地；公司的锆产业拥有广东汕头、韶关，湖南衡阳、辽宁朝阳及澳大利亚珀斯等生产基地。

近年来，在集团十年绿色发展战略指引下，公司以振兴钛产业为己任，自觉践行“创领钛美生活，做受尊敬企业”使命，坚持以创新谋发展，升级硫酸法钛白，转型扩展氯化法钛白，蓄势进军钛金属领域，拉伸产业链条，丰富产业结构，坚持自建项目投资和资本市场拓展“两条腿走路”战略，开创了“钛锆共生，协同发展”新局面，快速提升了企业绿色发展的竞争力。在钛产业领域，集团形成了从钒钛磁铁矿采选、到还原钛、高钛渣、合成金红石等原料精深加工，再到硫酸法钛白、氯化法钛白、海绵钛等产品的产业链格局，主营钛白粉产能超101万吨，生产规模居亚洲第一、世界第三。

除此之外，龙佰集团还积极布局新能源相关产业，形成以集团总部为中心，七大生产基地相统筹经营管理模式，涵盖从矿山开采、钛白粉、钛金属的纵向延伸与锆制品、钪制品、智能装备制造、新能源电池材料的横向拓展的七大板块。

另据龙佰集团发布的2021年度业绩预告显示，公司预计2021年净利润为45.77亿元至57.22亿元，同比增长100%至150%。

关于业绩变动的原因，龙佰集团表示，报告期内，公司主营产品钛白粉市场处于景气周期，销售价格同比增加较多。现有钛白粉产能利用率提升，特别是公司氯化法产能有效释放。虽然原辅材料价格及运输费用大幅上涨对经营业绩造成一定不利影响，但是公司垂直一体化的全产业链竞争优势充分显现，促使公司净利润同比增长明显。

另外，伴随并购整合的逐步推进，各项并购资产的协同效应逐步发挥，报告期内公司定向增发和股权激励完成，权益类资本增加，降低了债务融资的财务费用。

对于龙佰集团业绩大增并不觉得的奇怪，2021年以来，钛白粉价格持续走高，钛白粉行业多次掀起涨价潮，而作为钛白粉行业龙头，龙佰集团更是年内多次上调其钛白粉产品售价。

此外，随着国家新能源汽车大力推广，预计未来锂电池材料需求增速将持续加快。龙佰集团以钛白粉副产品硫酸亚铁、氢气、烧碱、双氧水等为原料生产磷酸铁锂材料，将进一步发挥公司一体化产业链优势，培育公司新利润增长点。