应对新形势，茂名石化全力推动科技创新和执行创新驱动发展，以全力以赴开发竞争能力强、增加值高的新产品为关键，最大限度培养新的经济效益突破点。她们坚持不懈高端化、多元化方位，以“人无我有、人会有我优、领先中国、打进国际性”为总体目标，最大限度用好“产供销研”融合这一宝物，把握住销售市场“困扰”，积极主动开发代替進口的原創新产品，勤奋产生产品优势。

近年来，茂名石化紧抓市场的需求，全力以赴提升产品构造，放亮高档新产品这方面“金饭碗”。迄今年5月份，该企业生产制造化工厂新产品及专用型料46.27万吨级，提质增效5888万余元，优质品率达100%，新产品生产量在总公司排名第一。

不拒众流，方为新海。茂名石化企业经理尹兆林觉得，自主创新“是一趟不可以耽误的头班车”，大家务必多方位推动对外开放自主创新，把茂名石化打造出变成国际级高档石油化工产业园区。

打造出大品牌的个人名片

从2012年4千吨重提升到2016年的2万吨级，密度高的高压聚乙烯IBC专用型料TR580M的生产量翻一番，取得成功代替了進口型号，变成了中下游跨国公司的亚洲最大经销商，新项目科研成果还得到了2015年企业集团科技创新三等奖，IBC专用型料TR580M早已变成了茂名石化的一张万多吨的公司名片，为防腐蚀涂料产品的大品牌品牌形象又添到了笔酣墨饱的一笔。

2010年，茂名石化研究所在营销推广密度高的高压聚乙烯产品的全过程中，敏锐地捕获了一条新的市场信息：欧州和日本的俩家大中型石油化工公司根据在密度高的高压聚乙烯原料上加上抗UV作用成分，生产制造出的改进版产品已广泛运用在IBC器皿生产制造行业。

IBC器皿是新一代工业生产包装材料，销售市场的需要量一直维持着迅速的提高趋势，市场需求十分大。

因此，茂名石化立刻下手开展防腐剂秘方产品研发，在2010年9月IBC专用型料TR580M初次排产取得成功。殊不知，接踵而来的，除开愉悦，还有一个营销推广难点，怎么让顾客尽早地掌握和接纳这一新产品。

应对这一道难点，大家阅历丰富的研发人员并沒有急切推广产品，只是先从销售市场上找寻营销推广的方位。IBC器皿归属于危化品包装材料，对原材料的指标值和安全系数的规定很严苛，准入条件门坎十分高，领域的骨干企业辐射源效用较为显著。依据这一领域特性，茂名石化沒有选用学员考試刷题的方法，从非常容易的地区逐渐做，只是反其道行之，从较难啃的骨骼逐渐下手，从领域的水龙头逐渐着手。而IBC业界的水龙头，就是法国舒驰企业，她们既是IBC的发明人，也是全球范畴内IBC较大 的制造商，正好在中国设立很多家加工厂。

殊不知，要打进舒驰并不是一件非常容易的事儿。为了更好地攻破这一碉堡，前后左右花销了两年的時间。

2010年，企业试产IBC专用型料TR580M出示给舒驰开展检验。2011年，企业宣布生产制造第一批IBC专用型料TR580M提供舒驰应用。2012年，舒驰与企业签署长期性供货合同，宣布选用TR580M，进而进入了她们的全世界供应链管理。

2015年，茂名石化对TR580M作了进一步改善，产品特性得到新的提高，并初次获得国际性犹太洁食验证和清真认证，为打进国际性市场拓展了新安全通道，随后再度根据了法国舒驰的所有检验。这时，茂名石化已替代国外竞争者，变成舒驰在东亚地区较大 的原材料经销商。

在打进龙头企业的供应链管理后，TR580M变成中国IBC专用型料的榜样，茂名石化随后集中化火力点在珠三角和长三角等重污染区域开展营销推广，因为产品的特性出色、供货平稳和服务项目靠谱等缘故，迅速就打进了十多家IBC厂的生产流水线，大西北等地的一些生产厂家也慕名来此积极规定使用和供应，销售量平稳升高，早已变成了茂名石化密度高的高压聚乙烯空心系列产品的又一个握拳产品。经历多年，TR580M以两万吨级的销售量和优质的经济效益，在系统软件内获得了普遍赞许，其开发营销推广全过程被称作一次替代進口产品的成功案例。

“TR580M这张万多吨的公司名片成长历程表明，机会只亲睐用心，精细管理的发展潜力无所不在。”研究所校长钟向宏说。.

多元化开发填补空缺

茂名石化全力推动科技创新和执行创新驱动发展，执行差异化营销，全力以赴开发新产品。“十二五”至今，茂名石化总计开发新产品63个，所开发的新产品之中，有八个做到国际性优秀水准，10个取得成功打进13家著名跨国企业供应链管理，有18个新产品弥补中国空缺。

人无我有、人会有我优。茂名石化多元化开发的全透明聚丙稀系列产品，是中国人会有我优、产品通用化、特色化的楷模，系列产品型号总产量提升4万吨。与通用性料对比，年提升经济效益超出3200万余元，产品遮盖该中下游行业各层面主要用途，能为英国特百惠、德国宜家家居等国际性顶尖家庭装产品公司出示“一站式”购置服务项目，深受五星好评与亲睐。

该企业开发的大空心系列产品型号，也是深受海外骨干企业亲睐，取得成功打进好几家跨国企业供应链管理，除考泰斯、舒弛外，2020年又与另一家跨国企业格瑞夫签署了与国际性对接的本年度采购协议，系列产品型号年销售量持续提高。

现阶段，茂名石化灵活运用系统软件內外的各种各样高新科技資源，主要在高档技术性的提升，紧紧围绕电力能源开发运用、化工新材料、专用型精细化工产品、当代能源化工、绿色环保技术性五个层面，多方位推动对外开放自主创新，勤奋打造出变成国际级高档石油化工产业园区。

“大家以经济效益为管理中心，以销售市场为导向性，全力提升设备产品构造，执行差异化营销，积极主动开发技术含量高、高效益的新产品，全力提高新产品和专用型料的占比。”化工厂各分部主管谢维新说。

让新产品变成销售市场庞儿

茂名石化积极搞好销售市场应用推广及销售市场技术咨询，为新产品的市场销售搞好早期培养工作中，让新产品变成销售市场庞儿。近些年，现有23个产品型号被化工厂市场销售华南地区子公司列入18家协作顾客的关键代表性产品。

为了更好地营销推广新产品，茂名石化创立了由公司领导领队，产品研发、生产制造、市场销售单位主要领导及业务流程技术骨干参加的品牌推广服务组，常态走访调查珠三角、西部地区及湛江附近顾客，积极掌握客户满意度，迅速认知销售市场脉率。一方面，她们根据与总体目标主要用途的海外骨干企业协作，由点及面，不断发展新产品的知名度;另一方面，积极主动与中下游生产设备制造业企业协作，在机器设备原厂前干预，把新产品做为调试料，提高顾客对新产品的依赖感。

茂名石化切实搭建具备本身特点，以“产品 服务项目 秘方 验证”为具体内容，朝向顾客的全方位解决方法的产品供货方式。对新产品的试用报告开展规范化制做，编写新产品重要特性手册供顾客参照，完工投入使用企业对外开放“产品网络信息中心”、“顾客服务管理中心”服务平台，通畅顾客与企业在产品要求、质量控制等层面的高效率信息内容相通方式。华南区顾客有必须当场服务项目的一切技术性难题，均可在两天内出示服务上门。现阶段，现有43个化工厂新产品型号根据各种组织的食品卫生安全、医疗料准入条件等验证222项。这种验证为新产品进到跨国企业购置链、进一步扩张市场占有率出示了适用。

“三位一体”自主创新开发方式

茂名石化增加“产供销研用”融合幅度，积极开展新产品开发方式的自主创新。根据市场调查和与中下游客户公司提升沟通交流连接，在充足掌握用户需求的基本上进行新产品订制开发服务项目，专业为特殊的客户公司开发考虑特殊规定的新产品。创建与众不同的产品技术性保障体系，灵活运用企业研究所的技术性和优秀人才优点，出示比别的竞争者更强的多元化服务项目。根据创建“一品一咨询顾问”产品技术咨询体制，大力开展产品的品牌推广服务项目工作中，搭建朝向顾客的全方位解决方法的产品供货方式。

茂名石化以公司为核心，加强产学研用“三位一体”，走敞开式、联合式协作颠覆性创新，持续催产研究成果。近三年来，共担负超低温包装袋子特殊聚丙烯树脂开发、加氢裂化对映异构脱腊生产制造高端基础油价格成套设备技术性开发及运用等5项总公司“十条龙”科技攻关，大幅度提高了高档产品级别。

与科研单位协作。2011年至今，与清华、广东医学院、厦大、北京市化工研究院、上海市化工研究院等二十六个企业协作，获得了丰盈的研究成果。在其中，2011年与北化院创建本年度行业交流体制，开辟了中石化內部制造业企业与科研单位按时行业交流的先例，近些年彼此一同开发化工厂新产品21项;

“筑巢引凤”协作。茂名石化2011年开设博士研究生服务中心，现阶段现有7名博士研究生检票，2020年再引入三人，减轻了高档科学研究优秀人才欠缺的情况。与联培博士研究生的广东医学院、厦大、华南理工大学等高等院校，上海市化工研究院等科研院所及当地政府协作，进行七个最前沿关键技术新项目的产品研发，扩张了课题来源，提升了新项目级别，得到了智力支持。

与中下游公司“联婚”。上年11月，与全世界领跑的新型材料公司广州市金发科技企业协作开发了聚丙稀新产品MM18-S，吨产品价钱高于通用性料1000多元化。这意味着茂名石化的新产品产品研发、产供销工作中摆脱了一条订制协作的新路。在金发科技经销商交流会上，茂名石化得到该企业本年度技术性协作奖。

科研课题“小组长责任制”。在体系上，摆脱了很多年来原有的行政部门竖直管理机制，全力以赴实行科研课题小组长责任制，不唯文凭工作经历，激励技术人员带课题研究、肩负重任，以课题研究成效为根据开展兑付。此外，茂名石化对关键科研人员，除生活上体贴入微关注，发展中尽职尽责塑造，做出贡献时立即给与殊荣以外，还秉着“奖要奖得动心”的标准，创建了“多种渠道立体式”大奖体制，不断加强了科技人员技术革新的主动性和创造力。例如，对获得研究成果的工作人员，在给与奖励金的另外，将成效做为年终绩效考评、评优评先、技术职称岗位升职的关键标准;对省级之上科研成果关键研发人员在上级领导奖赏的另外，企业再给与配套设施奖赏;制订化工厂新产品开发与销售业务考核制度，新产品、专用型料价钱与相对的通用性料对比，做到提高总体目标的，奖赏五万元，每提升一元/吨，再奖赏一千元。

“倒逼机制”让顾客找上门来

湛江位于粤西，暂未通飞机场、高铁动车等智能化代步工具，离经济发展发展的珠三角地区也是有近4个钟头路程，虽坐落于边远地区，但宜家家居、舒驰、考泰斯等好几家跨国企业的全世界采购总监，千里迢迢都需要按时“倒访”茂名石化，由于在经济发展全球化的今日，她们的购置核心理念已并不是简易的降低成本、高品质的传统式采购模式和逻辑思维，只是要创建长期性、平稳的经销商关联，与经销商共同成长，不但看产品、成本费、价钱、服务项目等外在要素，还对公司的本质要素，如管理能力，管理者品性，包含安全性、环境保护、公司企业文化、劳资双方等都是有高些的规定。

接纳她们的经销商审批要迫不得已再次审视自己觉得非常值得自豪的流程管理，被强调平常被忽视的关键点，大量的情况下要彻底更改大家早已创建的管理体系均衡，如法国某公司新到了一条髙速生产流水线，对原材料的工艺性能明确提出了全新升级规定，也曾就产品包裝无配套拖盘不利其电动叉车装卸搬运明确提出整改要求;另一家德资公司对左右连接点公司绩效指标如按时交货率、成本利润率、产品品质达标率等，乃至对产品装货的装卸工人服饰不统一明确提出整改要求。

根据积极创建产品客户“倒逼机制”，由企业上级领导带头，內部安环、企管、人事部门、生产制造、技术性、法律法规、外事办等多单位协作相互配合，一同搞好对跨国公司经销商审批工作中，依靠客户“逐步推进”提升严治管理方法，促使管理方法全方位提高，从上向下都需要完全扭曲以往大中型石油化工生产型企业所习惯性的“以自身为心、国营企业名人老大哥”等落伍意识。

来源于：中石化新闻