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中国玩具消费商的最新市场搏击

苛刻的顾客，产能过剩的生产量，乃至过年放假，这一切都在给今日的中国玩具生产商产生挑戰。

中国是认可的玩具生产制造大佬，依据调查公司IBISWorld的数据统计，中国有7222家玩具公司，职工总数超出60万人，年销售额逾370亿美金。据美国日用品安委会可能，美国市场销售的玩具90%来源于中国。

要在竞争者如云的中国销售市场上出类拔萃绝非易事。一些公司以品质制胜，如总公司坐落于中国香港的奥杰塑料玩具厂比较有限公司。该公司的营销推广高级副总裁Mike Kjer立在一堆塑胶高尔夫球具和羽毛球前讲到："大家应用全新升级原材料 ，绝沒有再造或再次碾磨的环氧树脂。"

在上月举办的中国香港玩具展以前，奥杰签署了一份根据最新电影《史努比：花生大电影》的合同，改版了展位，提升了Charlie Brown和史努比的长幅照片 。该公司是展会上不可多得的几个注重持证上岗资质的参展商之一，而别的绝大多数参展商全是找寻国外零售合作方的制造企业。

展会上四处由此可见的是玩具无人飞机。如同中国玩具业的典型性方式，现有好几家生产商涉足该行业以顺从西方国家销售市场新玩具的要求。其結果是：新品快速变成大家产品，市场竞争日趋猛烈。

虽然无人飞机从法律法规上而言不属于玩具(在美国，无人飞机受联邦政府航空管理局管控)，但在中国香港玩具展上展览的绝大多数该类飞机场仍未配置齐备，最多能配用中小型的监控摄像头和作业者的航行理想。

深圳市高档玩具比较有限公司的销售总监Canny Lee在展会上营销推广其特有知名品牌Apex和Gooddrone;该公司還是美国零售商K-Mart和Brookstone的代工厂。该公司在2002年创立时是一家手机软件公司，生产制造遥控飞机的监控软件，后在2010年进军生产制造。上年的销售总额为五千万美金。公司约有500名职工，商品绝大多数出入口欧美国家。

该公司的手机软件情况为其发展趋势出示了一臂之力。可是，应对猛烈的市场竞争，如今该公司将严苛抓质量管控和自主创新列入重中之重，该公司有一个25人的研发部，每2、3个月就发布新品。Lee说："在跌落试验中，我们要把无人飞机从三米高往下掉落检测三十次。"

无人飞机生产商Wowitec Industrial Ltd.公司的销售总监William Cheung称顾客持续施加压力，不但规定低价钱，并且订单信息金额小，供货周期短。

Cheung说："如今的顾客全是小批量生产订购，可是要得很急。假如你恰好有库存量，她们立刻就需要取得手。"但坐落于"全球玩具之都"广东汕头澄海 的Wowitch公司不太想要担负因积存商品而产生的成本费开支。Cheung说，她们是按订单信息生产制造的。

Cheung说："挑明地说，2020年的状况不大好。没有人想要花高价位买玩具。"

市场调查公司Euromonitor的数据信息显示信息，中国中国玩具销售市场现阶段年增速为12.6%，而2017年有望突破1000亿元rmb(150亿美金)。但每一个孩子的年玩具均值开支不上30美元，远小于美国的200美元。

Cheung说："大家的标价针对中国销售市场而言太高了。"

从这当中能够看得出中国在玩具消費层面与欧美国家的差别有多大。

中国香港玩具展在1月举办，便于有充足時间在下一个圣诞节季来临前签订合同，购置原材料，聘请职工，生产制造玩具并立即装包装运。而针对中国较大 的玩具赠予节日六一儿童节的关心却屈指可数。

无人飞机设计方案和制造业企业汕头市亨迪实业公司比较有限公司(年销量一亿元rmb)的销售总监Leo Yang强调了中国销售市场遭遇的此外一个挑戰：昂贵的经销商成本费。"在美国，大家立即市场销售给零售商。但在中国，我们要卖给代理商，随后再卖给代销商，最终再卖给零售商。这就造成 了价钱的飙升。"

Yang说："这不是一个好销售市场。玩具市场价较低。"该公司配置了10台海天注塑机。

逆出入口发展趋势而行的是创立现有22年的华达玩具国际贸易比较有限公司，销售总监Ellen Liu说，该公司有30%的骑坐式玩具车供货热衷于轿车的内地销售市场。

Liu说，中国少年儿童很有可能不清楚奥迪车与梅赛德斯奔驰新款奔驰的差别，但她们的爸爸毫无疑问了解，因而知名品牌豪华车十分时兴。玩具公司必须向欧州汽车企业付款 8-12%的特许权服务费。虽然汽车企业为特殊的车系授于独家代理批准，但她们经常略改设计方案，重新命名此车型，进而为其他玩具公司出示新的批准机遇。这类由销售市场新厂员产生的日益猛烈的市场竞争，让华达步履维艰。Liu可能，生产制造获批准的骑坐式玩具车的玩具生产商总数过去两年已翻了一番。

Liu说："如今比五年前运营工作压力更高。"她讲，骑坐式玩具车的模貝成本费为120万余元rmb(180000美金)或高些，它是沉淀成本。一款热销的玩具车销售量可达到50000辆。

伴随着很多生产商涉足这一销售市场，华达(年销量为三亿元rmb)逐渐生产制造别的玩具，包含宝宝玩具、芭比娃娃和无线通信操纵玩具车。Liu说，该公司约有十台塑料机，近期逐渐生产制造婴儿车和家俱等耐用消费品。

中国的招聘经理们经常提及中国人力资本成本费增涨所产生的挑戰 ：每一年工资涨幅约为10%。但高宽比规律性的玩具领域，聚焦点于第四季度的西方国家选购高峰期时节，因此遭遇着附加的难题。但近些年，职工们新春佳节回乡的時间愈来愈长，亨迪的Yang说："过完假后马上回来工作中的职工越来越少了。" #2#

Liu说，比如，华达在全年度200名职工的基本上增加了100名周期性职工。并且职工的满意度不高。她讲："她们会没什么原因就不干了，只由于心情郁闷。"

在8月，美元对人民币的汇率约为1：6.2;而如今到1：6.6上下。这对中国经销商而言是个喜讯，在展会上接纳访谈的任何人都提及了美金汇率。但顾客较为慎重。

卢比汇率的下挫和俄罗斯经济的萎靡造成 这一销售市场的市场销售比较严重下降。硅橡胶宝宝产品生产商广东省东莞市希贝实业公司比较有限公司销售总监Doris Liao说："两年前，这一展会有很多乌克兰生意人来购置。而如今一个也看不见了。"

和别的全部展会一样，此次展会上也是聪慧、好用和不寻常的交错。一些公司在想方设法开拓新的销售市场，比如，初创期公司深圳阿普拉高新科技比较有限公司发布了"全球第一个会伊斯兰教祈祷的智能机器人"。中国香港Eastcolight Ltd.公司则在传统式玩具上增加手机应用，为其望眼镜商品增加一款app，这将协助望眼镜更便捷地在夜空捕获星辰。

中国公司是此次展会中的中坚力量，但也是有来源于48个别的国家和地区的出展意味着，包含来源于澳大利亚、古希腊和泰国的新参展商。

来源于：塑料新闻中国

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