聚丙烯结构性过剩压力较大，现在企业的经营方式和定价方式，以及流通方式都在发生变化。包括新型的互联网，特别是电商平台的兴起，对整个传统的塑料的流通，将带来很大的影响。采购方面，聚丙烯的直接上游原料为丙烯，粒料的丙烯来源多为企业自供，新兴的煤制烯烃和PDH企业自有相关装置提供丙烯，因丙烯多为炼油装置的副产物，附加值虽高但产量偏少，丙烯紧缺时候采取就近外采。生产方面，企业采取以销定产和以产定销、定制化生产三种模式。销售方面，炼化企业多为线上、线下代理相结合的模式，线下分为直销和分销两种形式。

(1)营销模式，多数石化企业仍以线下销售为主流销售模式，但是随着生产企业数量的增多，尤其是地方企业及煤制企业增多，销售模式呈现多样化。神华集团自建神华煤炭交易网，采用网上竞拍和网上挂单模式联合销售，延安炼厂和延长中煤采用网上竞拍与代理商分销相结合的模式。网上竞拍主要在于让客户自由发挥，并从竞拍中发现价格，对于新投产企业而言可以大大降低成本，提高销售效率，但同时不可忽略竞拍过程中存在恶意竞拍、客户资源不足造成流拍及跌势行情难以实现利润最大化的问题。电子交易模式可以很好的迎合互联网发展趋势，吸引更多客户参与，扩大自身销售渠道、客户采购更加便捷，但同时缺乏条件约束，流拍现象时有发生。 点价模式多数在中下游产业链中应用，能较好的规避风险，对于贸易商来说，能够改变过去囤货赌行情的模式，减少资金压力，规避价格波动风险，以来赚取合理的利润;对于下游工厂来说，可以提前锁定利润，将精力集中于生产销售方面。

(2)生产模式：国内聚丙烯企业生产模式分为以销定产和以产定销、定制化生产三种模式。目前多数生产模式执行以产定销，主要原因是效益和转型升级政治要求，同时随着市场的发展，稳定产品品质，扩大产能规模、提升产品质量、企业获得利润后扩大在生产、提升市场占有率成为企业循环往复的战略，但以产定销也是造成PP供需不平衡或者资源结构不合理的原因，以产定销是以厂区上游物料平衡生产为首要生产参考基准，销售方面因聚丙烯仓储难度及仓储成本可控，并无太大压力，所以生产方对自身排产考量，有明显的主观偏好。随着聚丙烯产能的逐渐增大，市场供应压力明显，面对行业发展窘境，部分企业开始转变思路，执行符合市场经济发展需要的以销定产模式，企业运营理念不断完善，产品体系也在不断夯实产品品质的基础上逐步丰富，市场需要什么就产什么，但还需要可观考虑装置自身工艺技术及切换难度，以销定产模式开展缓慢。在终端消费需求日益理性、对产品品质要求日益严格的市场背景下，定制化生产也逐渐在兴起，但定制化带来的挑战比机遇更大，虽然定制化产品的收益远远大于标准化产品，但大型生产企业为了保证规模化生产，一般生产线的标准化程度比较高，若要实现定制化生产，就必须要对现行生产战略进行调整，需要付出较高的时间、人力、物力以及财力。虽然中国的定制化生产还不够完善，但仍坚持在困境中前行，去探寻最优解决方案的能力，以便更好的服务市场。

来源：塑米城