4月29日，亚士创能公布了2021年年报。年报显示，报告期内，亚士创能市场竞争力进一步提高和凸显，带动了销量增长，实现营业收入47.15亿元，同比增长34.46%。受原材料价格大幅上涨，以及中国恒大等房地产客户信用风险扩大，计提单项信用减值损失影响，导致亚士创能利润总额为-7.01亿元，归属于上市公司股东的净利润为-5.44亿元。截止至2021年12月31日，亚士创能总资产为71.82亿元，净资产为16.2亿元。

主营业务营收继续保持高速增长

亚士创能主要产品为功能型建筑涂料、保温装饰一体化材料、保温材料、防水材料，是行业内同时拥有四大产品体系及其系统服务能力，品牌影响力较强、规模较大的少数企业之一。在三大主营业务板块中，功能型建筑涂料是亚士创能占比最高的业务。同时，亚士创能也是中国功能型建筑涂料的引领者之一，在销售规模、创新能力及市场影响力上，均处于行业龙头地位。

2021年，在行业集中度持续提升的大背景下，亚士创能坚定推进“整合下探”战略，做大做透做精经销商渠道，使之成为其快速增长的主驱动力。报告期，亚士创能功能型建筑涂料产销两旺，业绩实现较大幅度增长：实现营收29.91亿元，同比增长29.39%，占主营业务收入比重约为 64.46%。另外，家装涂料业务战略有序推进，实现营业收入2.33亿元，同比增长63.51%，零售经销商已达1200 家，覆盖终端门店约18000家。

建筑节能材料则受益于亚士创能在建筑节能保温材料领域的领先优势，以及国家对绿色低碳建筑节能工作的高度重视和积极推动收入13.92亿元，同比增长35.73%，占主营业务收入比重 30%。其中，保温装饰板实现营收4.31亿元，同比增长 8.03%，占主营业务收入比重为9.29%；建筑保温材料实现营收7.78亿元，同比增长54.67%，占主营业务收入比重为16.77%。

防水材料是亚士创能培育的新业务，公司于2020年7月进入建筑防水材料领域，产品类别主要包括防水卷材、防水涂料、防水辅材等。虽然发展时间不长，但依托亚士创能多年发展积累下来的品牌、技术和服务等优势，进展良好，在报告期内实现营收2.12亿元，同比增长462.48%，占主营业务收入比重为4.57%。

根据亚士创能年报数据显示，近三年来，亚士创能营收从2019年的24.2亿元增长到2021年47.15亿元，三年来营业收入增长率分别约为46%、45%、35%，连续三年业绩持续增长，且增长率远高于行业平均增长率。而亚士创能业绩能够持续增长的主要原因在于，其始终坚持了“行业专业化，领域多元化，沿核心竞争能力扩张”的战略定位，通过具有价值协同效应的相关多元化路径，持续打造产品端、客户端、服务端的综合能力优势。综合优势越强，竞争力就越强，应对危机的能力也越强。

以复杂多变的2021年为例。2021年，建筑涂料企业的发展面临着两座大山，一座大山是行业原材料价格的持续上涨，亚士创能主要原材料乳液、钛白粉采购成本在报告期内同比增长分别为45.23%、37.74%，对建筑涂料行业及亚士创能当期盈利能力构成重大不利影响。另一座大山是在“三道红线”政策下，房地产企业财务杠杆严重受限，拿地能力和意愿下降，项目开竣工放缓，部分房企出现资金周转困难，直至断链暴雷。房地产产业链企业因此受到不同程度的连累。

面对复杂多变的市场环境，亚士创能一方面保持了战略定力，继续实施积极的经营举措，抓住行业集中度提升和行业整合的重要战略窗口期，持续加大市场开发力度，不断提升组织能力，强基固本、补强补全，培厚市场竞争力；另一方面又兼顾了当前经营实际，在逐步提高产品销售价格的同时，推动一系列降本增效措施，以应对原材料价格大幅上涨、毛利率大幅下滑、人工成本大幅增长的压力。多措并举之下，亚士创能2021年营收才依旧保持了两位数的增长。

竞争优势明显 发展潜力巨大

总的来说，亚士创能在行业的竞争优势表现在品牌、营销和渠道、技术创新、产能布局等多个方面。这些竞争优势为亚士创能未来的持续增长奠定了基础。

在品牌方面，亚士创能以“制造与服务融合，做新时代美好家居生活服务商”为发展定位，在行业内拥有较高的品牌知名度、美誉度和影响力。亚士创能已连续11年荣获“中国房地产500强首选供应商”，其中保温材料和保温装饰板均排名行业第一，建筑工程涂料排名行业前三。其与众多主流房地产企业建立了战略集采等业务合作关系，是万科、保利等房地产开发企业最主要的相关材料供应商。

在营销以及渠道方面，经过20多年的发展和积淀，亚士创能已形成了覆盖全国的营销网络，目前已拥有34个省级营销机构，276 个营销办事处，基本实现全国地级市营销网络全覆盖。2021年，亚士创能继续围绕“强基固本，补强补全”主基调，加大渠道整合下探力度，推动“大招商、大开发”工作向纵深发展。截至报告期末，经销商数量为 17,580 家，比2020年底增长约110%，比2018年底增长了约18倍。强大的营销网络，有助于亚士创能在渠道与集采、地产与公建、新建与翻新、小B与大B、城市与乡村、线上与线下、产品与服务上的有机结合，打造高效立体化、平台化营销网络体系。 

技术创新方面，亚士创能有完善的知识产权管理体系，注重培养专业技术人才，鼓励员工创新；注重涂料和节能新材料等领域的新产品、新技术、新工艺等行业前沿科技和应用技术研究，设立了产品技术研发中心、新材料研究所等科研机构，与华东理工大学、万科绿色研究发展中心建立了产学研合作，相继自主研发了保温装饰板、真金防火保温板、柔性花岗岩等绿色建材产品。报告期内，亚士创能研发费用为1.18亿元，同比增长22.44%。

产能布局方面，亚士创能“1+6+N”产能布局中，包括上海青浦、安徽滁州、新疆乌鲁木齐、重庆长寿、河北石家庄、广州花都、华中地区等综合智能制造基地，以及遍布全国的“N”个卫星工厂，其中卫星工厂中已有12个专业工厂、辅材料工厂分布在陕西西安、福建泉州、四川成都、广西南宁、山东德州、辽宁沈阳、山东青岛、江西九江、浙江湖州等地。通过涂料、保温装饰板500公里，保温板300公里，干粉砂浆200公里的就近供应，亚士创能产品供应和服务保障能力持续提升，本地化优势和综合成本领先优势得以发挥。

除此之外，亚士创能还有产品及业务协同优势，其丰富的产品结构在市场竞争中能够发挥高度协同效应，使公司在建筑涂装、建筑节能、建筑防水一体化解决方案和服务能力上具备显著的优势，能为用户提供更多的产品选择和更全面的解决方案。

2022年，亚士创能准备这样做！

展望2022年，亚士创能预计建筑涂料行业市场环境复杂严峻，但危中有机的特征明显，主要表现在：一是大宗原材料价格虽然仍处于高位波动，但持续上涨的态势不明显，在公司产品经过几轮涨价的情况下，毛利率水平预计将得到明显提升；二是房地产行业虽然整体运行情况尚未改善，但政策已经开始松绑，行业回暖高度确定；三是市场环境虽然复杂严峻，但与行业众多中小型企业相比，头部企业的应对能力更强，在当前“大行业，小企业”的竞争格局中，更有利于行业集中度加速提升；四是住宅市场虽然有所萎缩，但政府公建、基建、城市更新、节能改造、乡村振兴市场不断释放。

为此，亚士创能将继续强化战略定力，继续实施各项既定的积极经营举措不动摇，为实现 2022年度主要经营指标打好攻坚战。一是坚定推进“整合下探”战略，做大、做透、做精经销商渠道，使之成为公司快速增长的主驱动力；二是坚定推进业态结构优化，使渠道与集采、地产与公建、新建与翻新、小 B与大B、城市与乡村、线上与线下、产品与服务的有机结合；三是坚定推动降本增效，在性价比更高的新产品研发、原材料采购议价、人效管控、精益生产等方面持续发力；四是加大历史应收账款的催收力度，组织专班，最大限度减低所计提坏账的实际损失。