2月25日，化销华东与以色列当地一家聚烯烃工厂签订了首批2000吨镇海炼化环保型高结晶抗冲聚丙烯产品（PP-M60RHC）的出口合同，实现该产品首次出口海外。M60RHC的成功出口不仅得益于化销华东贯彻中石化聚烯烃走出去战略，聚焦新材料、推介高端树脂产品，而且进一步落实集团公司工作会议提出“坚持‘基础+高端’，提升国内国际一体化经营服务水平”的要求。

机会总是留给有准备的人

2019年，化销华东就与该以色列当地最大的聚烯烃工厂客户进行沟通，客户产生了初步合作意愿，但由于客户刚接触中石化，对于中国生产的聚烯烃料认可度不高，最终没有达成合作。

化销华东毫不气馁，一直将该客户作为潜在客户进行维护，并深化客户沟通机制，时常沟通交流国际国内聚烯烃行业的市场行情，介绍中石化的出口战略、推介中石化高端新材料的研发进展，让客户充分感受到诚挚合作意向。

机会总是留给有准备的人。今年年初，化销华东抓住出口有利时机，紧盯客户需求，多次推介镇海炼化环保型高结晶抗冲聚丙烯M60RHC，终于赢得客户认可，拿下以色列客户的3-4月需求订单。

发挥产销研用一体化优势

在前期与客户沟通合作具体细节时，客户表示对于目前M60RHC的抗冲击强度不是很满意，不能完全达到客户的生产需求，希望可以提供抗冲击强度高的产品。

化销华东掌握到这一需求后，当即会同镇海炼化以及中石化宁波新材料研究院有关团队成立紧急攻关组，商讨解决推介方案。化销华东树脂部出口自营组克服与以色列6小时的时差，多次与客户进行多方语音电话确定客户对于产品抗冲强度的具体要求，并将相关产品需求信息第一时间传送给中石化宁波新材料研究院，研发团队根据需求描述，形成优化产品性能的具体解决方案，寻找最优助剂，最终为客户定制了一款百分百符合需求的高抗冲强度聚丙烯M60RHC。

高效协同 优化排产 保供需求

签订合同后，客户点赞定制化服务并希望可以尽快拿到产品投入生产。

经过推算，首批1000余吨的订单需要39个集装箱，按照目前镇海炼化的排产、库存和发货能力，要想赶上预定的3月5日船期，几乎是不可能的。化销华东合成树脂部和驻镇海炼化办事处立刻沟通生产企业相关部门，在镇海炼化的大力支持下，调整排产计划，增产需求产品；将目前全部存放于立体仓库的产品转移一半到平面仓库以增加集装箱发货能力；联系承运商提前准备好39辆空车待命提箱，全力追赶船期，满足客户需求。在多方努力和沟通协调下，镇海炼化精细调整排产，科学分配产能，想方设法优化物流发货能力，既保证了国内客户计划的完成，也确保了首批出口订单在3月2日上午全部完成提箱发货，赶上了预定的首批船期。化销华东首单“三高一低”（高流动，高抗冲，高模量，低气味）聚丙烯M60RHC成功出口，标志着中国石化高端树脂产品受到国际市场认可。化销华东将乘势而上，在做强国内市场的基础上，做优树脂出口业务，勇闯国际市场，为中国石化早日建成世界领先洁净能源化工公司添砖加瓦。