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茂名石化：尝试新产品开发营销的新形式

11月18日，茂名石化发展战略合作小伙伴――广州市金发科技企业定制的聚丙稀新牌号PPH-MM18-S在化工厂分部成功试生产取得成功，意味着茂名石化与金发科技企业定制新产品研发合作新模式取得成功，对茂名石化新产品研发和市场销售具备划时代的实际意义。

近年来，国际性石油价格大幅度下挫、化工原材料内需不足，造成 中国的环氧树脂生产制造和市场销售碰到巨大的挑戰。对于此事，茂名石化沉着冷静解决，理性分析化工原材料的市场的需求情况，持续提升产品构造，积极主动开发设计面向市场的新品，探寻新产品研发市场销售新途径。2020年4月，茂名石化与广州市金发科技企业达到合作开发商品的的共识。7月，金发科技企业发过来定制商品的宣布联络函，期待运用茂名石化直销化工厂新品MM20-S颗粒料为原料，添加专用型改性剂包，定制一款考虑其商品质量标准规定的新牌号聚丙稀。

茂名石化临危不惧，觉得这类合作开发方法不但可做到双赢的总体目标，而且具备极强的示范性实际意义。立刻，茂名石化与金发科技企业对合作计划方案开展了深层次的论述，数次在广州市和湛江举办这一合作牌号的开发设计协调会，商讨合作事项，处理合作中存有的艰难。历经彼此的共同奋斗，一致达到了合作开发设计聚丙稀PPH-MM18-S的意愿，拟订了《定制产品合作书》。

11月初，合作牌号步骤所有连通，并于11月18日在茂名石化化工厂分部成功试生产取得成功。初次试生产约500吨，由金发科技企业一次性购置结束。据了解，合作取得成功后，金发科技企业对该定制牌号的长期需要量约一万吨/年。

茂名石化市场销售管理中心责任人觉得，这一商品的开发设计取得成功，不但意味着茂名石化新新产品开发、商品销售开拓了定制合作的新模式，获得新的提升。至关重要的是，这也意味着茂名石化从“卖产品”到“卖服务项目”的变化摆脱了牢靠的一大步。

来源于：中石化新闻

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