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贸易战为模具制造商进入美国市场提供了时机

在最近举行的2018台湾国际塑料橡胶工业展会上，不少人表达了对中美贸易战的看法。

企业高管们表示，短期而言，前景还是不错的。台湾吹塑设备生产商凤记国际机械股份有限公司总裁Larry Wei说道，上个月其公司以160万美元向美国客户出售了三台设备

工具和模具制造商也看到了积极的一面。“贸易战为我们进入美国市场提供了一个很好的机会，”模具制造商CNN塑料系统有限公司的Eric Li说道。这是此次展会参展商的常见观点。

但一些美国买家对贸易战疑虑较大，台湾厂商向他们推销产品时并不顺利。他们的看法也较为悲观。

在8月15日至19日的展会上，接受采访的机器制造商们表示，他们很清楚，当生产工程师们考虑高价购买产品时，价格远不如服务、支持和长期稳定关系的承诺重要。

他们说，他们知道中国大型机械制造商已经完成了建立当地销售团队、支持人员和技术中心的艰巨工作。这些服务不会在一夜之间消失。

以台湾标准衡量，台湾注塑机制造商富强鑫精密工业股份有限公司及其在台湾的竞争对手中山全立发机械有限公司都是大型企业。

两家公司在大陆和台湾都有工厂。但就目前而言，这两家公司都没有把美国市场放在首位。

“对一些台湾塑料机械制造商来说，这是一个机会。但对我们来说并不是。” 全立发的销售专家Jeff Guo说道。

同时，富强鑫也在专注于欧洲市场，其分销商正忙于建立一个覆盖全大陆的销售和支持网络。

销售副经理Hank Wu表示，关税对中国小制造商的打击最大。他指出，具有全球影响力的中国内地竞争对手具备将组装业务迁至海外的灵活性。

“像海天这样的大公司已经在其他国家生产了。”他说。

一些台湾企业表示，尽管征收了关税，他们在价格上仍然没有竞争力。

“我们的机器比大陆的机器贵三倍。”台中巨博钢铁机械有限公司(Jumbo Steel Machinery)副总经理Sandy Kuo说道。Jumbo是一家拥有33年吸管机生产经验的制造商。

Jumbo的机器在美国的供应链上为星巴克和麦当劳等品牌供货。Sandy Kuo说，对于那些大型吸管制造商来说，可靠性总是胜过价格。

当然，代沟的存在也导致看法的不同。在过去几十年里经历过宏观经济冲击的老一辈行业人士――近年来的欧元区债务危机、2008年的大衰退、1997-98年的亚洲金融危机，甚至1987年的黑色星期一―对自己的前景更加谨慎。

他们中的许多人是台湾机械工业协会的董事。

“从长期来看，我们认为贸易纠纷可能会影响投资意愿。”台湾区机械工业同业公会塑料橡胶机械委员会主席Alan Wang表示。

就连完全对立的竞争对手在预测结果上也存在分歧。

总部位于桃园的哈镆机械手有限公司(Hi-More Robot)美国办事处主任Ray Wu表示：“贸易战对我们有利，因为这让大陆的产品变得如此昂贵。”

不过，年销售额约700万美元的小型机械手制造商金爪机械工业股份有限公司(Tenso Machinery)担心会产生连锁反应。

“我们很多客户是大陆的汽车公司，贸易战会影响他们的生产。” 金爪机械市场经理Ivan Chen说道。

来源：中塑在线原创

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