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赞宇科技：日化油化龙头打造OEM增长点

　　提出2020～2022年3年间要“再造一个赞宇”的赞宇科技集团股份有限公司，正向着既定目标快速前进——到2022年底，公司表面活性剂总产能预计将达到130万吨/年，油脂化学品总产能预计达到100万吨/年；未来公司日化产品OEM加工产能有望达到与表面活性剂接近的体量。9月15日下午，《中国化工报》社有限公司石油和化工上市企业高质量发展调研组来到赞宇科技总部，详细了解这家日化油化双龙头企业如何进行战略落子。

　　日化：多基地布局

　　“OEM将是我们的下一个增长点。”赞宇科技负责人告诉调研组，进入OEM市场，是因为他们看到了两个大的趋势，一是洗涤用品产品类型更替带来的表面活性剂需求放量，二是网红经济带来的日化产品定制化消费机会。

　　“洗涤剂是大众消费品，赞宇科技在这个领域既不具备品牌知名度，也没有必要将下游客户变成竞争对手。但我们熟悉表面活性剂，了解配合体系特性，又有基地化的优势，贴牌业务既能发挥这个优势，也能在下游日化企业这里获得很高的支持率。”该负责人说。

　　对于表面活性剂市占率在30%以上的赞宇科技来说，以OEM进入下游领域，是从江苏年产10万吨液体洗涤剂项目开始的，目前工厂已与联合利华、白猫等展开了正式合作。通过OEM加工与下游客户形成优势互补、强化公司业务与下游客户的合作，效应已开始显现。

　　在赞宇科技的OEM战略中，备受关注的是中原日化生态产业园项目。根据公告，赞宇科技占地1200亩的中原日化生态产业园分三期建设。一期项目规划年产能为表面活性剂25万吨、OEM洗护用品50万吨，其中20万吨表面活性剂产能已经投放市场；二期项目初步规划为年产25万吨油脂化学品，计划于2022年12月底前投产；三期项目计划引入品牌日用化学品企业及配套的包装、原材料、仓储、物流等，将于2024年12月底前建成。由此，赞宇科技将实现从相对单一的表面活性剂生产迈向日化消费品生产的全产业布局。

　　赞宇科技负责人表示，之所以选择在鹤壁进行生态园的探索，是因为河南及其周边省份具有庞大的人口基数，市场消费潜力有保障。河南还是化工大省，油化产品需求稳定且具有成长空间。赞宇科技测算，中原日化生态产业园项目全部达产后，预计实现年产值约100亿元，实现利税约8亿元，将成为其切切实实的新增长点。

　　2020年，随着嘉兴赞宇和眉山赞宇年产能同为7.6万吨的表面活性剂项目相继投产，赞宇科技表面活性剂年产能达到80万吨；目前在建的广东赞宇合计年产能20万吨项目有望在2021年内投产；沧州赞宇也已在2021年7月成立，并公开了12.5亿元的投资计划。

　　事实上，赞宇科技已经开始持续发力，向日化下游OEM推进。2021年4月，眉山赞宇年产50万吨日化产品项目与眉山高新技术产业园区管理委员会签约落户。2021年7月，沧州赞宇正式成立，将建设包括年产20万吨表面活性剂项目、50万吨洗涤用品项目在内的日化生态产业园。

　　被赞宇科技誉为下一个增长点的OEM业务，鹤壁+眉山+沧州三大基地已经呼之欲出。

　　油化：提升技术放大产能

　　在调研组脑海中，赞宇科技表面活性剂龙头的印象更为深刻，业界同仁提到的频率也更高一些。但其实，在赞宇科技的四大业务板块中，油脂化工占比约60%，无疑是公司的第一大业务单元。

　　目前，赞宇科技在产的油化项目主要为印尼杜库达项目和杭州油化项目，此外在湖北和江苏也有工厂。

　　目前，印尼新冠肺炎疫情防控工作并不理想，但受较高景气度的拉动，2021年上半年印尼杜库达和杭州油化的净利润大增，分别实现净利润为1.73亿元、1.05亿元，同比增长高达724.20%和719.67%。由此带动公司油化板块毛利率增加9.88个百分点，达到19.28%的历史新高。

　　在与公司的交流中，调研组发现，促成油化板块业绩提升的原因一方面是景气周期，技术的不断提升则是另一方面。当年的逆周期收购加上技术赋能改造，让赞宇科技一举进入了油化领军企业的行列，也让公司坚定了自己的战略路线。

　　“对技术的创新是赞宇一直以来的追求。从当年收购杭州油化时的年产4万吨规模、亏损2900万元，到收购后第二年就实现盈利，靠的就是技术的提升。技改不仅提升了规模，也提高了产品品质，创造了一部分新的利润来源。”赞宇科技负责人表示，公司目前产能最大的杜库达项目位于印尼的保税区，相比国内其他使用印尼进口棕榈油的油化企业具有明显的成本优势。同时，技改挖潜也有助于杜库达项目业绩的释放，2019年进行的技改已使印尼杜库达项目达到甚至超过了设计产能。

　　现在，赞宇科技还有两大油化项目在建或将建，即杭州油化10万吨/年结构酯项目和河南赞宇25万吨/年油脂化学品项目。技术的提升和产能的扩大，也正在为赞宇科技油化板块带来新的机会。

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