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伊之密在全球配备制造范畴开创新的格局

 随着全球化战略逐步落地，伊之密正在全球装备制造领域开创新的格局。2017年，伊之密海外市场持续稳步增长，年度销售额占比近两成。海外市场的潜力逐步开始兑现，而伊之密精密机械(印度)有限公司在其中扮演着越来越重要的角色。

正式投产不到一个月即交付首台产品、投产一年第100台注塑机顺利出机、2018年上半年业绩突破2300万元人民币......伊之密印度工厂频传捷报，公司负责人Varadan Ramesh意气风发：“一年交付一百台产品，伊之密应该是印度国内第一家达到这一成绩的注塑机制造商。我认为这是一个良好的开端。”

伊之密精密机械(印度)有限公司负责人Varadan Ramesh

专业+诚意，伊之密凝聚印度本土人才

Varadan Ramesh是工程师出身，曾就职于欧洲知名企业并在欧洲接受培训。Ramesh先生拥有塑料工程学硕士和工商管理硕士学位;在印度注塑行业的服务、销售、市场和管理等领域有超过20年经验。

由于有着欧洲背景、懂技术又懂市场，所以Ramesh一决定开公司便收到不少邀约，但他最终选择了伊之密：“我曾去过好几个工厂参观，但并没给我留下深刻印象。当我接触到伊之密时，我被其专业和真诚所打动。我去到工厂的那一刻，十分惊讶――伊之密工厂的设备与欧洲十分接近。”

伊之密工厂

此外，伊之密的全球化战略也是吸引 Ramesh 加盟的一大因素：“伊之密是上市公司，有着非常专业的管理层，他们有着清晰的愿景。伊之密收购HPM、在德国设立研发中心利用业界闻名的德国专业技术，以及我在业内的国际友人的意见和客户的好评，让我做出了与伊之密合作的决定。”

有了Ramesh加盟，伊之密印度工厂的组建和投产自然也就水到渠成。Ramesh说：“我们拥有一支年轻而充满活力的团队，团队的关键成员与我一起工作了很多年，他们之间有着很好的联系和相互理解。与我相识多年，他们很清楚我的期望和要求，因此工作开展起来十分顺利。”同时，伊之密印度工厂实行中印融合管理，将已有的管理理念和方法与印度文化相结合，以创新思维经营管理伊之密印度工厂。

伊之密印度工厂

产品性能优良，拿下三星一级供应商订单

要想在印度市场取得成功，深刻理解市场和当地客户的需求是不二法门。印度作为一个发展中的市场，对价格高度敏感――客户在要求产品可靠的同时，价格也要有竞争力。此前，虽然有不少中国公司在印度市场卖出了很多机器，价格便宜但是质量并不过关，整个印度塑机市场陷入了恶性竞争。

有了前车之鉴，印度客户也逐渐意识到，与其一味地压低成本，他们更需要物有所值的产品。

伊之密印度公司的第一个客户是CJ Polytech。作为印度南部一家知名家电公司，CJ Polytech主要生产冰箱、电视、空调等家电塑料配件，是三星的一级供应商。然而，拿下这个订单并非一帆风顺。“当我们第一次提出会面邀请时，一听是中国品牌，他们当即就拒绝了，”Ramesh说，“ 但我们没有放弃，在多次技术讨论会之后，他们的高层终于接受邀约来我们工厂参观。”

参观后，CJ Polytech公司的高层被YIZUMI-HPM机器的质量和运行表现所打动，当即表示先购置一台试用，如果对机器试用效果满意就会增加订单。得益于YIZUMI-HPM产品的良好质量和性能，CJ Polytech高层最终决定与伊之密印度工厂合作。该公司及其供应商向伊之密印度工厂订购了包括UN650A5在内的共10台注塑机。

“CJ Ploytech 是我们在南印度一个非常重要的客户，帮助我们接触到了三星的其它供应商。同时，他们的良好反馈也让我们能够打入更多市场。”

伊之密交付第100台注塑机

印度市场未来可期，伊之密有个“小目标”

注塑机市场需求主要来自汽车行业。印度政府计划将汽车制造业打造为“印度制造”的主要驱动产业。据印度政府2016年发布的AMP十年计划，到2026年印度乘用车市场将增至940万辆。Ramesh表示：“伊之密印度公司的未来是很有前景的。印度市场正在快速增长但国内只有4到5个知名品牌制造商，所以有足够的空间扩大我们的业务。”

伊之密印度公司实行 YIZUMI-HPM 双品牌战略，针对印度市场精心挑选产品和规格;同时加入了针对印度客户的特定配置，完美适配当地客户需求。伊之密印度工厂前期以生产650吨及以下的SM系列和A5系列注塑机为主，逐步向大型两板式注塑机延伸，产品以节能、高效率、稳定的特点定位为印度市场的中高端产品。Ramesh说：“目前印度只有两家公司在生产二板机，这是印度装备制造业的一个空白，而伊之密的技术完全可以填补这个市场空缺。”

伊之密印度工厂

此外，印度本土化客户服务和伊之密总部的服务系统有效对接，也可为客户提供更为专业快速的服务。Ramesh指出：“卖出第一台机器也许很容易，但是想让客户买你第二台机器则看重的是我们的承诺、机器质量和性能，和及时的售后服务。我认为我们已经是印度市场上一股不可忽视的力量。”

谈到伊之密印度公司未来的目标，Ramesh 信心十足：“我们设定了一个非常有挑战性的目标――三年内跻身印度注塑机制造商TOP 5，四到五年内成为TOP 3。”

来源：伊之密

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