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浙江自然：强化产品设计研发能力，打造户外运动用品领先企业

公司本次公开发行股票不超过2528.09万股，募集资金7.88亿元，主要用于改性TPU面料及户外用品智能化生产基地建设项目、户外用品自动化生产基地改造项目、户外产品技术研发中心建设项目、越南户外用品生产基地建设项目以及补充流动资金项目。

浙江自然方面表示，上市后，公司将牢牢抓住行业发展契机，不断巩固并提升公司在户外运动用品行业的领先地位，深耕海内外市场，全力向户外运动用品市场的领军者迈进。

逐步成长为全球户外运动用品领先企业

公开资料显示，浙江自然主要从事充气床垫、户外箱包、头枕坐垫等户外运动用品的研发、设计、生产和销售。公司根据客户不同的产品结构、设计方案、材料选择、规格等进行定制化生产，产品种类、型号较多，与众多诸如迪卡侬、历德超市、SEATOSUMMIT等知名品牌客户形成了良好稳定的合作关系，公司先后被认定为“国家高新技术企业”、“浙江省级高新技术企业研究开发中心”。浙江自然坚持以“成为全球领先的户外运动用品供应商”为理念和目标，正逐步成长为全球户外运动用品领域的领先企业。

近年来，随着我国户外运动的普及与人均支配收入水平、居民生活水平的不断提升，市场对个性化、高端化产品的需求日益增加，浙江自然通过快速跟踪不同市场的需求变化并加强研发及设计能力建设，不断推出诸如3D包边床、PVC冲浪板等适合客户需求的个性化户外运动用品来保持产品的市场竞争力。迄今为止，浙江自然已拥有以多层充气床、自动贴合机为代表的境内外专利140项，积累和创新了一系列以聚氨酯软泡发泡技术、面料涂层技术等多项核心技术。

得益于市场、品牌的不断拓展，自成立以来，浙江自然发展态势良好，业绩稳步增长。2018年、2019年和2020年，浙江自然分别实现营业收入5.09亿元、5.45亿元和5.81亿元，归属于母公司股东净利润8167.23万元、1.31亿元和1.60亿元，2018年至2020年复合增长率为6.92%。

不断强化产品设计研发能力满足客户需求

户外运动用品具有更新换代速度较快的特点，因此拥有能够及时快速满足客户需求的研发设计团队是成功的关键，优秀的产品研发设计能力也是户外运动用品企业最核心的能力之一。

自设立以来，浙江自然一直重视产品设计研发能力的提升，在户外运动用品新材料应用、新产品研发设计、生产工艺改进、配方研究、设备改进等方面投入大量人力物力，同时积极推进研发队伍建设、研发设计项目实施、科研设备购置。

浙江自然立足于现有的稳定研发团队、不断吸收新的优秀人才，同时公司不断强化对现有技术人员的培养，有计划、有步骤地开展岗位技术培训，提高技术人员的研发水平。根据市场趋势和消费需求，及时跟踪和准确把握，根据不同区域市场、不同消费者群体的需求，对原有产品进行优化并不断开发新的产品。

技术研发方面，浙江自然为国家高新技术企业，十分重视产品的研发设计且具有较高的技术研发水平和能力，在长期的生产经营过程中掌握了TPU薄膜及面料复合技术、聚氨酯（PU）软泡发泡技术、高周波熔接技术、热压熔接技术等关键工艺和技术。

在此基础上，浙江自然还运用自身优势，积极参与客户产品的设计和开发工作，利用自身多年的设计、开发和生产经验协助客户开发新产品。同时，公司根据自身对市场需求的关注和了解，设计和开发新产品供客户进行选择，帮助客户挖掘新的市场需求。

2018年至2020年，公司研发费用分别为1841.99万元、1962.49万元和2079.98万元，占当期营业收入的比例分别为3.62%、3.60%和3.58%。

户外运动用品市场规模庞大、前景广阔

户外运动用品市场的规模与社会经济的发展水平、人口规模、户外运动的普及程度等因素紧密相关。发达国家户外运动发展历史较为悠久，户外运动的文化底蕴较为深厚。从全球范围来看，欧洲、美国地区的户外运动市场规模处于领先地位。

在欧洲和美国，户外用品行业拥有庞大的用户群体及市场基础，是最大的经济产业之一。根据Statista统计数据，2019年欧洲户外运动用品电商市场规模为155亿美元，该规模预计在2020年达到169亿美元，并在2020年-2024年以5.6%的速度增长。2019年美国户外运动用品电商市场规模预计在2020年达到165亿美元，并在2020年-2023年以2.2%的速度增长，市场空间巨大。

2018年至2020年间，浙江自然境外销售收入占主营业务收入的比例分别为 85.46%、80.83%和 77.93%。境外销售中，欧洲、北美洲、大洋洲等地区为其境外销售的主要集中区域，同时部分产品销售至日本、韩国等亚洲国家。这为其未来增长提供了稳定的外销市场。

此外，我国市场经历近20年的发展，也逐步成长为全球主要户外运动用品市场之一。根据相关数据，2002年至2019年，我国户外用品市场年均零售总额增长率为29.23%，年均出货总额增长率为28.87%，增长情况良好。

受未来国内社会经济发展水平进一步提升、人们对于生活品质要求进一步提高、户外运动氛围和生活习惯进一步养成等因素影响，国内户外运动用品市场依然将保持良好的发展速度，未来市场发展前景巨大。

随着中国户外运动用品产业的发展，整个户外运动用品产业市场集中度进一步增强。目前我国户外运动用品行业参与者众多、行业集中度相对较低，随着未来户外运动用品行业不断发展，行业集中度将逐步提高，优势品牌及企业将占据市场主导地位。

未来，拥有优质客户资源、良好的研发设计能力、良好的市场口碑、快速供应能力和丰富的人才队伍的企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更高的市场份额，利润空间有望进一步扩大。而不具备研发设计能力和规模生产能力的低端厂商利润率较低并将逐步退出市场。像浙江自然这样的企业有望在上市后借助资本市场的力量进一步加速发展，值得市场关注。

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