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天津石化聚烯烃高附加值新品中转市场洼地

6月26日，夏日炎炎，在天津石化烯烃部高压聚乙烯生产车间，新产品LM2790D再一次如火如荼被机构生产制造，来源于成都市、南京市的客户已抢鲜购买。

今年初至今，烯烃部依照企业集团规定，产品研发“高技术”聚烯烃新产品，以取代進口料，另外扩宽TJZS-2650等高效益产品主要用途、提升销量，精雕细琢生产制造新产品专用型料，持续做优发展壮大，市场开拓创经济效益。截止6月末，总计提质增效1400万余元。

电话招商新产品做优销售市场

针对烯烃部新产品开发者而言，电話除开是“好专用工具”，也是她们的“工作”。

“大家逐渐使用大家的聚丙稀新产品T5015C了。”5月底，当聚丙稀新产品开发设计责任人肖春青收到客户拨打的电話，别说多带感了。由于这一新产品应用成功是否关联到天津石化可否取得成功打进麦当劳、星巴克咖啡等大型企业的高档热成形产品行业。而能捕获这一创业商机，实际上就来源于与客户的一个电话。

今年初，肖春青按时回访热成形专用型料应用客户，“假如大家的产品清晰度再高些，那么就太棒了。”客户的随意一句话，便让烯烃部新产品开发者迫不及待地资金投入到一场焦虑不安作战中。

极高全透明热成形专用型料是高档产品，关键用以制做和食品类触碰的饮品杯、奶茶杯，中国制造企业应用的原材料依靠進口，产品成本较高。

专业技术人员历经近几百次实验后，取得成功解决了各类瓶颈问题，尤其是新产品T5015C清晰度较以前的类似产品整整提升一倍，显而易见生产制造难度系数巨大。对于此事，烯烃部专业技术人员用心剖析和细致设置每一个加工工艺数据信息和时间范围，严控重要指标值，T5015C新产品一次成功产出率。

“一吨产品多创经济效益2000元，这一交易肯定划得来。”肖春青充满了希望。

扩宽主要用途新产品做大市场

4月的一天，当烯烃部高压聚乙烯新产品开发者刘颖和张柯，带著100吨的TJZS-2650高压聚乙烯产品订单信息，从广东地区一个新生产厂家走出去的情况下，两人不由自主拍掌庆贺。

天津石化TJZS-2650产品在中国线形高压聚乙烯产品中独树一帜，是以丁烯-1为共聚物单个的线形密度低高压聚乙烯专用型环氧树脂，关键用以生产制造塑料母粒和模拟仿真花草植物成形，自始至终保持稳定的销售市场必须，但对烯烃部而言，这种并不代表着做好了。

根据充足的市场调查，她们发觉用以制做成桶婴儿奶粉的外盖、小勺的海外环氧树脂产品市场价一路高奏凯歌。“大家的TJZS-2650产品和進口料特性相近，是否可以使闯入这一销售市场?”

二天后，王静一行三人到中下游客户那边开展早期调查。“客户都忙着生产制造，没空理睬大家。”刘颖追忆道。

可是，为掌握客户具体的生产制造必须和進口料的产品特性，刘颖還是“不厌其烦”的与客户沟通交流，最终他们详尽把握了進口料的特性和熔指等主要参数。

历经锲而不舍地勤奋，她们将TJZS-2650产品营销推广到注塑制品这一从没迈入过的行业，并迅速取得成功占领了雀巢咖啡、圣元等著名婴儿奶粉公司高档销售市场。

客户的认同产生了源源不绝的订单信息。目前为止，两聚新产品专用型料总计生产制造超出8万吨，两聚新产品专用型料占比达到73%，环比又提升五个点。在其中，2个经济效益最好是的高效益产品TJZS-2650、DFDA-6010各自进行2.一万吨、7064吨，环比各自提升35%和9%。

“我真是得谢谢大家，若不是大家，大家哪了解中国还能生产制造出TJZS-2650那么好的料，大家的产品取代了大家之前用的進口料，一下子降低了大家的产品成本。”注塑制品生产商的责任人兴奋地拉着刘颖的手说。

产供销强强联手新产品稳步发展销售市场

“之前是香醇不害怕酒香不怕巷，现在是香醇也需人来推。”高压聚乙烯新产品开发设计责任人孙洪霞一语道出烯烃部新产品在市场竞争激烈的市场需求中站稳脚跟的窍门。

近些年，烯烃部高效益新产品专用型料生产制造占比逐渐提高，但在其中一些新产品还不以外部了解。见到生产制造方向盘、保险杆所应用的塑胶，中国制造企业绝大多数依靠進口，孙红霞内心很不是滋味。

为发展这一销售市场，天津石化烯烃部与华北地区营销公司强强联手，邀约近30家汽车制造业客户，依据生产厂家必须，向她们推荐极低相对密度高压聚乙烯TJVL-1210专用型料，并当完全免费的技术工程师。

殊不知，好事儿一直多磨。第一批产品送至了一位客户手上，却遭受了否认。“大家这批料生产制造出的膜表层不整平，危害大家产品的外型。”客户讲话丝毫没有留情。

产品扎实不但要严苛确保指标值，也要务必考虑客户的规定。孙红霞马上赶赴设备去想办法。根据持续调节，TJVL-1210产品在经历了“小艰难困苦”后，获得了客户的五星好评。根据积极推销产品和服务项目，高品质的TJVL-1210产品获得领域内标杆企业的认同，中国诸多汽车工业公司相继改用天津石化烯烃部的产品。

即便产品特性出色，孙红霞都没有自豪。她像嫁闺女一样，把新产品送至一个个客户手上后，又赶忙资金投入到新产品的科学研究中。他们根据极低相对密度高压聚乙烯产品熔指实验，让新产品TJVL-084Z以熔指在3.5至4.4中间、相对密度低于0.91的指标值，在中国同业竞争塑造起新标杆。

来源于：中石化新闻

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